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發力在即,五糧濃香系列酒公司在多地密集召開經銷商溝通會
2019-07-27 16:40:50   來源:《國家名酒周刊》   作者:記者 楊孟涵   

繼7月24日在河南召開首場經銷商溝通會后,五糧濃香系列酒公司于7月25日、7月26日,連續在山東營銷大區、陜甘寧蒙西營銷大區召開第二場、第三場溝通會,動作頻頻。

據悉,五糧濃香系列酒公司計劃在半個月內,連續召開15場次經銷商溝通大會,全面覆蓋所有營銷大區。這一系列溝通會,除了向與會經銷商傳達五糧濃香系列酒品牌戰略、廠商合作模式等重要訊息外,還對區域經銷商所關心的諸多問題進行了闡述說明。

7月26日,五糧濃香系列酒公司“聚力前行,共贏未來”經銷商溝通會在西安舉行。宜賓五糧濃香系列酒有限公司副總經理田常春、副總經理沈毅濤、宜賓五糧液股份有限公司陜西營銷戰區總經理孫少平、宜賓五糧液股份有限公司甘寧蒙西營銷戰區總經理黃慈雨、宜賓五糧濃香系列酒有限公司陜甘寧蒙西大區總經理張光勝、宜賓五糧濃香系列酒有限公司品牌管理與市場洞察部部長田園、宜賓五糧液股份有限公司五品部市場督察部部長李軍等廠方代表及陜甘寧蒙西經銷商代表共180余人出席了會議。

廠商聚力,區域經銷商將有更多自主權?

這次在西安舉行、名為“聚力前行,共贏未來”的經銷商溝通會,是五糧濃香系列酒公司在調整組織架構、初步完成公司體制改革后所推出的一系列區域溝通會的一個部分。

此前,通過整合旗下幾大品牌公司,五糧液濃香系列酒已經實現了在組織架構層面的調整。這被五糧液管理層稱之為一次“市場層面、品牌層面和管理層面的聚合共贏”,體現了五糧液決心以“一盤棋”的思想改革以往各自為陣、分散作戰的現狀。

五糧液方面按照“總部職能專業化、區域組織扁平化、市場反應敏捷化、產品定位清晰化”四個原則,減少管理層級,設立了13個職能部門和15個營銷大區、36個營銷辦事處。

在機構調整到位的情況下,五糧濃香系列酒公司依托15個營銷大區,從今年6月24日開始,先后在河南、山東、陜西召開3場經銷商溝通會,召集600名以上經銷商實施“廠商互動”,并計劃此后繼續推出12場溝通會,覆蓋全部營銷大區。

除了為合作方打氣鼓勁兒這樣的“常規動作”之外,五糧濃香系列酒公司也借助溝通會這一平臺,透露出將給予區域經銷商更多自主權的重大訊息。

這樣的“放權”舉措主要在于品牌宣傳——五糧濃香系列酒有限公司陜甘寧蒙西大區總經理張光勝在會上表示,今后將強化系列酒品牌的宣傳工作,在高空傳播方面,主要由廠方主導和執行,落地宣傳則需要廠家和經銷商雙方共同商議、決策和執行。

“鑒于經銷商更為了解區域市場、落地執行的效率更高、反應更快,所以落地宣傳工作中,經銷商將承擔更多工作”張光勝表示,這需要廠商合理區分確定投入領域和投入比例。

收縮戰線,資源向哪些品牌聚焦?

三家品牌公司合而為一,如何調整產品線,成為業界關注的焦點。根據此次西安溝通會上傳達的信息顯示,五糧濃香系列酒公司將聚焦資源。

五糧濃香系列酒公司副總經理田常春坦承:原系列酒板塊在品牌與產品上,板塊缺乏統一規劃,品牌數量過多過雜、價格帶沖突、價格帶重疊程度高,整體表現為“區域不區域,全國不全國,核心不核心”。

五糧濃香系列酒公司副總經理田常春

“聚焦產品線,收縮產品線”,成為五糧濃香系列酒公司在優化產品結構方面的重要策略。

“我們將從戰略高度設計、實施系列酒品牌架構策略,分層次、分維度、分階段推進系列酒品牌整改及清理。”田常春在此次會議上如是表示。

根據品牌戰略規劃,未來濃香系列酒主力產品將形成梯次價格帶,牢牢占據大眾消費與中檔、次高端產品定位。在實施聚焦戰略之后,五糧濃香系列酒公司對部分重點品牌的期望值驟然加大,品牌支持力度也會隨即提高。

分區推進,洞悉區域市場消費偏好?

值得注意的是,在公司架構調整基本到位、主力品牌日益清晰的情況下,五糧濃香系列酒公司更為強調對區域消費偏好與趨勢的把控。

田常春強調,五糧濃香系列酒公司在此次改革中,補強了產品規劃、運營、營銷企劃、區域企劃等4項職能。這意味著企業將會更為注重迎合消費需求、以更貼近市場的形式來定位品牌、運作品牌。

五糧濃香系列酒公司陜甘寧蒙西營銷大區總經理張光勝

此次西安經銷商溝通會上,陜甘寧蒙西營銷大區總經理張光勝提到了“洞察”一詞——“洞察所轄片區的消費結構、消費者偏好、主要消費場景等基礎信息。這是我們優化品牌和產品結構的基礎”。

五糧液系列酒“4+4”品牌矩陣已初步成形,未來2-3年將持續加大品牌建設、市場建設投入,依靠資金優勢資源優勢搶奪市場份額。持續強化系列酒渠道建設和終端建設,堅持招優商、促動銷、建終端的建設思路,堅持“夯基礎,強品牌”原則,打造優質品牌。

據悉,下一步五糧濃香系列酒公司將從戰略高度設計、實施系列酒品牌架構策略,分層次、分維度、分階段推進系列酒品牌整改及清理、持續強化系列酒渠道建設和終端建設,使其在千億戰略中發揮更大作用。

編輯:姜磊

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